10/2013
Die Marke Fuba steht seit vielen Jahren für Quali-
tät, Einfachheit und Zukunftssicherheit in der Emp-
fangs- und Netzwerktechnik. Dem Fachhandel
stellt das Unternehmen nun die zweite Generation
seiner Powerline-Produkte vor. Parallel dazu stellt
sich die Marke neu auf: Dabei stehen, neben vie-
len Neuheiten rund um Fuba, nützliche Verkaufs-
hilfen für den Handel im Vordergrund. Für PoS-
MAIL Anlass genug, um mit den beiden
Geschäftsführern, Horst Berdel und Rainer Hoff-
mann, sowie Achim Kretschmer, Geschäftsführer
der Marketing Beratung Markkern, zu sprechen.
PoS-MAIL:
Herr Berdel, Sie zeichnen für die Finanzen bei
Fuba verantwortlich, warum investieren Sie eine nicht un-
bedeutende Summe in Ihre neue Powerline-Range?
Horst Berdel:
Wir haben immer viel Aufwand in die
Entwicklung und Fertigung neuer Produkte gesteckt. Un-
sere Tradition ist es, unseren Kunden anwenderfreundli-
che, qualitativ hochwertige und zukunftssichere Produkte
zu liefern. Unsere Powerline-Produkte erfüllen diese drei
Kriterien: Einfach mit unseren „WebJacks“ und dem vor-
handenen Stromleitungsnetz ein Heimnetzwerk aufbau-
en, und eine sehr gute Bandbreite für alle Multimedia-
Anwendungen, in jeder Ecke des Hauses, ist garantiert.
PoS-MAIL:
Und an wen richtet sich Ihr neues Angebot?
Horst Berdel:
Die zweite Generation unserer Power-
line-Produkte eignet sich wunderbar für den installieren-
den Fachhandel. Wir sind traditionell stark im Elektro-
fachhandel vertreten. Uns kennen die Sat-Anlagen-In-
stallateure, Elektriker sowie Radio- und Fernsehtechniker.
Das ist unsere Basis, der wir zudem neue Marktchancen
eröffnen möchten. So können sie ihren Kunden einen sta-
bilen und leistungsfähigen Zugang zum Internet über das
bereits bestehende Stromleitungsnetz im Haus anbieten
und damit, neben dem analogen Geschäft, Produkte für
die digitale Zukunft anbieten. Zusätzlich werden wir ver-
stärkt in den beratungsstarken Fachmärkten mit großer
Fläche präsent sein, also bei Expert, Euronics und EP.
PoS-MAIL:
Herr Hoffmann, Sie leiten den Vertrieb bei
Fuba, warum soll der Handel Ihre Powerline-Adapter
listen?
Rainer Hoffmann:
Aus drei Gründen: Erstens sind un-
sere „WebJack“-Adapter und -Lösungen qualitativ die
Besten im Markt, zweitens sind die Margen bei uns höher
trotz niedrigerem UVP, und drittens bieten wir mehr Ser-
vice und Verkaufshilfen wie PoS-Displays und Schulun-
gen. Die Garantiezeit ist bei uns fünf Jahre, nicht zwei
oder drei wie bei den Mitbewerbern.
PoS-MAIL:
Wird es bei den vier „WebJack“-Adaptern
bleiben?
Rainer Hoffmann:
Bei weitem nicht, wir werden unser
Powerline-Angebot Monat für Monat ausbauen: Dazu
zählen neben neuen, interessanten Produkten wie ver-
netzte Kameras und Streamer, Applikationen, mit denen
das Powerline-Netzwerk auf dem Smartphone sichtbar
und die Kamera sowie der Streamer gesteuert werden.
Also Produkte, die das Heimnetzwerk noch interessanter
und zukunftsfähiger machen. Dabei ist ein Stichwort
„Sat-over-IP“: der TV- und Radio-Empfang auf stationä-
ren oder mobilen Endgeräten über das Heimnetzwerk.
Mit diesen und vielen anderen Neuheiten werden wir
Sie noch vor Weihnachten überraschen.
PoS-MAIL:
Herr Kretschmer, Sie beraten die Marke
Fuba bei ihrem neuen Markenauftritt. Wo steht die
Marke heute?
Achim Kretschmer:
„Fuba“ hat eine sehr breite Ak-
zeptanz im Elektrofachhandel, bei den Antennenbauern
und Radio- sowie Fernsehtechnikern. Fuba steht wörtlich
für „funktechnische Bauteile“, hat sich aber früh der Digi-
talisierung aller TV-Übertragungswege gestellt, im Ge-
gensatz zu anderen Antennenherstellern. Dabei konnte
sich „Fuba“ mit nachhaltigen, wertbeständigen und zu-
kunftssicheren Produkten durchsetzen. So sind beispiels-
weise die Parabol-Antennen und LNBs einerseits beson-
ders hochwertig hergestellt und witterungsbeständig,
andererseits aber auch zukunftssicher, weil es zu allen
Antennen verschiedene Bau- und Ersatzteile zu kaufen
gibt. Ein klares Alleinstellungsmerkmal der Marke.
PoS-MAIL:
Mit welchen Maßnahmen wollen Sie den
Markenauftritt stärken?
Achim Kretschmer:
Mit Maßnahmen, die es dem
Fachhändler einfacher machen, seinen Kunden beste
Produkte zu verkaufen und dabei höchste Margen zu
fahren. Das beginnt damit, dass die Firma Fuba die Ver-
packungen des gesamten Sortiments überarbeitet hat.
Der Auftritt ist nun klarer, einfacher und qualitativ noch
hochwertiger. Darüber hinaus hat sich die Firma „Fuba“
entschieden, dass jedes, ausnahmslos jedes Produkt mit
mindestens 5 Jahren Garantie ausgestattet wird. Die
Qualität der Produkte von „Fuba“ ist so außerordentlich
hoch, dass man der einzige Anbieter im gesamten CE-
Markt ist, der dieses Versprechen macht – die Antennen
haben sogar 15 Jahre Garantie. „Nebenbei“ stellt die
Firma „Fuba“ bei dieser Gelegenheit auf reine Papier-
und Pappverpackungen um, so dass auch dem Gebot
der Nachhaltigkeit Folge geleistet wird.
PoS-MAIL:
Bieten Sie auch im Bereich der Vermarktung
Neues an?
Achim Kretschmer:
Selbstverständlich – immer getreu
dem Motto: „Fuba macht es dem Handel einfacher, mehr
Geld zu verdienen“ – wird die Einführung der nächsten
Powerline-Generation mit PoS-Displays begleitet, die als
„stille Berater“ den Endverbrauchern diese Produkte
nahebringen, Flyer vertiefen das Verständnis, PoS-
Werbemittel machen aufmerksam auf die Produkte.
Des Weiteren wird mit interaktiven Konfiguratoren gear-
beitet werden – am PoS oder im Web. Auch diese helfen
Handel und Endverbrauchern, einfach zu bestmöglichen
Produkten zu kommen, und unterstützen dabei den Händ-
ler in seiner Beratungsleistung. Alles wird zu den drei
„Fuba“-Säulen „Qualität, Hochwertigkeit und Zukunfts-
sicherheit“ passen – genau wie die neuen Powerline-
Produkte.
PoS-MAIL:
Meine Herren, vielen Dank für das Gespräch.
Fuba mit starker Präsenz am Point of Sale
Lösungen für intelligente
Vernetzungen
Horst Berdel (links) und
Rainer Hoffmann, Geschäftsführer
der Fuba-Vertriebs GmbH
Achim Kretschmer,
Geschäftsführer der
Marketingberatung
Markkern
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