Uwe Paul, Direktor Vertrieb
Consumer Electronics
Nach der IFA richtet sich die Aufmerksamkeit
nun auf das Weihnachtsgeschäft. PoS-MAIL
hat mit Uwe Paul, Direktor Vertrieb Consumer
Electronics bei Panasonic Deutschland, darüber
gesprochen, was der Fachhandel von Pana-
sonic erwarten kann.
PoS-MAIL:
Herr Paul, Sie haben auf der IFA
mit zahlreichen Handelspartnern gesprochen. Wie
haben diese auf die Neuheiten von Panasonic rea-
giert?
Uwe Paul:
Die IFA hat gezeigt, dass Panasonic
in allen Bereichen hervorragend aufgestellt ist.
Das haben unsere Handelspartner bestätigt.
Dieser Zuspruch bekräftigt unsere Erwartung,
dass wir unsere Ziele im laufenden Geschäfts-
jahr erreichen werden.
PoS-MAIL:
Die positive Resonanz beim Fachhan-
del hat Sie also nicht überrascht.
Uwe Paul:
Nein, denn bereits die erste Hälfte
des laufenden Geschäftsjahres hat uns deutlich
gezeigt, dass unsere Mehrwert-Strategie auf-
geht und dass wir unsere hochwertigen Produkte
gemeinsam mit dem Fachhandel erfolgreich ver-
kaufen können. Darum werden wir den Weg der
selektiven Distribution fortsetzen und dabei die
Zahl der Verträge weiter erhöhen, um die Markt-
position von Panasonic zu stärken. Unsere Pro-
dukte überzeugen durch Qualität und Mehrwer-
te, die wir nur mit der kompetenten Beratungs-
leistung des Fachhandels vermitteln können.
Deshalb richten wir unsere Vertriebsaktivitäten
partnerschaftlich auf die Erwartungen des Fach-
handels aus.
PoS-MAIL:
Wird es zum Weihnachtsgeschäft auch
besondere Maßnahmen geben?
Uwe Paul:
Bei der Vermarktung unserer Produk-
te werden wir unsere Handelspartner wie ge-
wohnt mit umfangreichen PoS-Materialien unter-
stützen. Für unsere Smart Viera Modelle mit Plas-
ma-Technologie bieten wir zudem wieder eine
Garantie-Verlängerung an, denn damit waren
wir in den vergangenen Jahren sehr erfolgreich.
Den Absatz unserer Lumix Digitalkameras unter-
stützen wir mit einer Cashback-Aktion für unsere
DSLM-Erfolgsmodelle. Zudem bauen wir unser
Vertriebsteam noch in diesem Jahr weiter aus:
Nachdem wir mit der intensiven Beratung des
Fachhandels durch unser Lumix G Pro Team sehr
gute Ergebnisse erzielt haben, erhält dieses
durch das Panasonic Pro Team künftig noch zu-
sätzliche Unterstützung.
PoS-MAIL:
Herr Paul, wir danken Ihnen für dieses
Gespräch.
Uwe Paul, Direktor Vertrieb Consumer Electronics
bei Panasonic Deutschland
ist Panasonic erfolgreich. Im Kompaktkamera-Segment
steht Lumix laut GfK (Stand Juli 2013) wertmäßig weiter-
hin an der Spitze, denn der Schwerpunkt liegt klar auf
hochwertigen Kameras der Serien TZ, LX, FZ und LF. Mit
den Systemkameras der Lumix G Serie führt Panasonic
zudem das einzige bedeutend wachsende Segment im
Digital Imaging Bereich an: DSLM, die spiegellosen
Digitalkameras mit Wechselobjektiven. Mit vier erfolg-
reichen Modellreihen für unterschiedliche Zielgruppen
und einem Marktanteil (Stand Juli 2013 nach Wert) von
derzeit 29 Prozent ist Lumix hier die klare Nummer 1.
Energieeffizienz und Lifestyle
Auch bei den Hausgeräten konnte Panasonic auf der
IFA wichtige Akzente setzen. So stellt das Unternehmen
in den Bereichen Waschen und Kühlen/Gefrieren Exklu-
siv-Modelle vor, die speziell für den deutschen und ös-
terreichischen Markt konzipiert wurden. Sie verbinden
hervorragende Ausstattung und Funktionalität mit hoher
Energieeffizienz. „Stromsparende Produkte sind in allen
Bereichen besonders gefragt und bieten dem Fachhan-
del deshalb gute Verkaufsargumente“, betonte Silke
Tramberger, General Manager und Head of Product
Marketing Home Appliances and Special Products bei
Panasonic Deutschland. „Panasonic hat diesen Trend
bereits vor Jahren erkannt. In unserer jüngsten Nachhal-
tigkeitserklärung verpflichten wir uns bis 2016, mit 80
Prozent unserer Produkte in den beiden effizientesten
Klassen vertreten zu sein. Bei der Weißen Ware sind wir
schon heute einer der Branchenführer: So haben wir
derzeit Waschmaschinen im Angebot, die die Vorga-
ben für die Klasse A+++ um bis zu 40 Prozent unter-
schreiten.“ Von der im Vorfeld der IFA bekannt gege-
benen Kooperation zwischen Panasonic und Gorenje
verspricht sich Tramberger eine weitere Stärkung des
Produkt-Portfolios: „Diese strategische Allianz hat das
Ziel, Forschung und Entwicklung beider Unternehmen zu
stärken und Produktionskapazitäten in Europa gemein-
sam zu nutzen.“
Mit dem Kaffee-Vollautomaten NC-ZA1 stieg Panaso-
nic erfolgreich in ein neues Marktsegment ein. „Händ-
ler, Presse und Besucher waren begeistert von der einfa-
chen Bedienung, der hohen Verarbeitungsqualität und
– nicht zuletzt – dem hervorragenden Kaffee“, resümier-
te Tramberger. „Damit war die Premiere erfolgreich.
Jetzt freuen wir uns auf die ersten Verkaufserfolge.“
Nach der Einführung der Frühstückssets unterstreicht der
neue Kaffee-Vollautomat das Bestreben von Panasonic,
auch bei den Elektrokleingeräten eine stärkere Rolle zu
spielen. Das gilt auch außerhalb der Küche. So stellte
Panasonic auf der IFA interessante Beauty-Produkte vor,
bei denen nicht nur das Design, sondern auch die Funk-
tionalität gute Verkaufsargumente bietet. So bereichert
der neue nanoe Haartrockner EH-NA65 den Luftstrom
mit feuchtigkeitsspendenden Partikeln, die die Haare
und die Kopfhaut beim Fönen pflegen.
Auch die neuen DECT-Telefone sind ganz eigenstän-
dige Panasonic Produkte für das smarte Zuhause. Das
PRW120 fällt durch sein Design und die intelligente App
„Smartphone Connect“ auf, mit der Festnetzanrufe auch
mit dem Smartphone oder Tablet PC entgegengenom-
men werden oder Kontakte mit Fotos, Sounds oder
Hintergrundbildern vom Smartphone auf das PRW120
übertragen werden können. Das PRX150 bietet sowohl
im Mobilfunknetz als auch bei der Festnetz-Telefonie
die Funktionen einer Android-Oberfläche.
„Unsere
Mehrwert-Strategie
geht auf“
10/2013
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